为什么「双十一」的活动规则一年比一年复杂？,,但是如果第一个牌子是

为什么双十一越来越复杂

图片：JJ Ying / CC0为什么「双十一」的活动规则一年比一年复杂？司马懿，唯贤唯德，能服于人

活动规则变复杂，经济学里面确实专门有一个说法叫做“价格混淆”——Price Obfuscation。 复杂的活动或者说定价的规则对消费者来说，首先会造成比价的困难。比如买一盒牙膏，现在有两个牌子可以选：一个是“20 块钱一盒，买一送一”，另外一个是“25 块钱一盒，买一送一”，那么显然是非常容易的；我们只需要比较在自己心目中两者的质量差异和价格差异哪个大就可以了。

但是如果第一个牌子是“20 块钱一盒，买一送一”，第二个牌子是“29.5 块钱一盒，现在六五折，如果消费满 100，再返还 20 元购物券” 这个比较起来显然就相对困难了。

其实对消费者而言，混淆后的价格会造成两个方面的困难：

一是不同定价模式之间比较的困难——就像上面举得例子，如果都是买一送一，如果都是打折加返券，那么比较起来倒还好一些，但是一旦定价模式不同，对消费者而言，这个难度就相对变大了；

二是模式本身的复杂度的增加——比如双十一的抢购和返券规则现在已经非常复杂了，即便规则差不多，也需要消费者花很多时间来研究自己的真实的成本是多少。

我们先把复杂度放到一边，考虑一下为什么企业会采用很多样化的定价模式。可以设想一下，假如有两家网店，他们的产品和成本是一模一样的，如果他们都不采用价格混淆，那么显然这个时候竞争会非常的激烈，以至于他们都只能采用成本价销售——任何一个人只要高于成本价，另外一个人就可以稍微降低一点价格，拿到整个市场。

所以怎么办呢？如果两个企业采用不同的定价模式，那么消费者无能比较两者的价格，那么显然两家企业都可以赚取一个正的利润了。但是！竞争依然没有结束，因为如果企业 A 观察到了企业 B 的定价模式，然后自己偷偷的也采用企业 B 的模式——这个时候消费者又可以比较了——但是稍微的比企业 B 的价格低一点，那么自己是不是又成为称霸整个市场的寡头了呢？

从市场竞争的角度讲，这个时候企业 A 和企业 B 是没有稳定的定价模式的，因为只要任何一方选定了模式，那么另外一方就会试图模仿一下然后稍微的再多给一点优惠去抢市场…… 于是市场竞争就促使他们不得不开发出很多种定价模式，然后随机化的选择一种以期待和对方不同。这就可以解释为什么在大型促销活动的时候，往往会有很多种活动规则并行存在。并且活动的规则越多，也就意味着消费者能够发现公司和公司之间定价模式撞车的机会越少——也就意味着公司之间的竞争程度的降低和利润的增加。

而定价复杂度则是另外一个维度上的竞争，事实上，对于企业而言，定价复杂度和定价模式变化之间存在一定的替代关系。一般来说当竞争越激烈——也就是市面上的竞争对手越多，大家也会倾向于提高定价复杂度来混淆顾客的判断，以回避竞争。

但是，当市面上的企业越来越多的时候，复杂度是一直有效的，因为不管有几个企业在竞争，只要企业把顾客绕晕了，自己就能赚到正的利润，但是靠定价模式的变化会越来越力不从心——因为店多了，不管你怎么随机，和其他店的模式撞车会越来越容易，而一旦撞车就会减低比较的难度，从而让激烈的竞争越来越不可避免。于是竞争在这个时候，会推动着企业定价的复杂度不断的增加，这其实正是我们在历年双十一的时候所看到，双十一从一开始一个开玩笑自嘲的节日发展到今天的购物狂欢，无论是平台自己，还是网店的店主都对这个节日越来越重视，愿意投入的资源也越来越多，这其实就意味着竞争激烈程度在增加。

如何能在竞争激烈程度增加的同时，还能确保店主们能有一定的利润呢？那就只能靠不断增加的复杂度来从消费者那里扳回一城了。事实上，这个结论的重要性不止于此，这说明在某些条件下，一个非常直观的陈述：一个产业内企业越多，市场集中程度越小，消费者越得益这个结论可能是站不住脚的。因为产业内企业越多，彼此都会依赖于定价复杂度的提升，这会导致消费者更难以进行价格的比较，反而可能削弱的真实的竞争强度，从而让消费者福利下降。所以在现实中，对于“更多的企业加入竞争”这件事情到底是不是对消费者有利，并不能一概而论。

总之，双十一的活动规则变得更加的复杂，是市场竞争加剧的必然结果，对商家来说是有利的，但是对消费者是否有利，则取决于竞争强度的增加和定价复杂度提升这两个效应之间的权衡。

双十一规则越来越复杂，其实知道这几点就可以了

原标题和内容：双十一基础规则日渐比较复杂，事实上清楚这几点就也能了

一、预售活动所有的商品有立减优惠价格

预售活动的所有的商品交定金后，会在额为的成功的基础上立减的累计金额，这样的一来，当然所有的商品预售活动价要低于50当日价，所以预售活动所有的商品无需前两天晚上守0点去抢，也能睡个睡好，可能你想买的什么东西有预售活动，何乐而不为名利。

二、其实不是几乎所有的商品都是400减50

你被看好的什么东西能不用小心购物福利补贴，其实不是几乎所有的商品都能用，能用的亚运会会徽注出去。而且凑单的当的要认清楚。

而对预售活动的所有的商品，可能标出了能用购物福利补贴，则是指的楼面价剪预售活动立减后的市场价格，用价已格也是使用时购物福利补贴的累计金额，并不光是合同款累计金额。

比如购物福利补贴400减50，买了所有的商品500元，预售活动交了定金100元，立减下100元，合同款再交300元。可能你明白成合同款累计金额，将不能用福利补贴，但是指而500（楼面价）-100（立减）=400，而且也能用购物福利补贴。

三、项目合伙人一系列活动

今年又整完一个集生命的能量的一系列活动，100生命的能量也能换1元微信红包。10月20日到10月31日是组newbee战队PK赢生命的能量。

最高五个主要由一个队，每周随机地随机组队PK（也好愿他不愿意），赢的队也能得不到奖池拿奖金，输的队巨大损失退场费。

PK而点赞数，要遍地拉人点赞，500调皮的孩子值下面的还不点赞，最后的点赞多的队伍会赢。

newbee战队的生命的能量越大，奖池越大，退场费越高。关键在于是真的不想PK都都不行。到当时有的不得不发的感觉特别，就算输了，巨大损失的退场费太大，伤感得，就遍地找人点赞。

到11月1日newbee战队其他成员平分积攒的生命的能量值，贡献巨大大的朋友分享的微信红包越大。

哎，心累，哪天能出个又简单点不比较复杂的微信红包休闲游戏。

四、定金不退

跟不同于如同，定金不退到，可能交完定金就后悔了了，那也没方法。

但是参照不同于实操经验，可能后悔了了，也能在付完合同款时再直接申请退钱，就能全款退到。

不清楚今年还很有效不，是因为那确实后悔了了。

五、购物福利补贴无需积分换

用苏宁易购积分换购物福利补贴简值是种浪费时间。苏宁易购积分是也能兑换比例无进入门槛微信红包的，1000积分换10元微信红包，而且别浪费时间。

事实上购物福利补贴每周都能免费享受得到，在双十一的预售活动进入会场左上角就有领购物福利补贴的那个地方，每周给这些，日久天长，到双十一那晚肯定会用不完。

有的其它渠道还也能每周抽奖券三次（她网上找），还能增加得到购物福利补贴也可以购物微信红包等等等。

双十一的羊毛日渐难撸了，衷心希望这几点能帮住各位玩清楚这回双十一，最后的再祝家购物十分愉快！离开搜狐，可以查看更多

为什么双十一越来越复杂具体原因内幕为什么最新动态的讨论

小阿走:你双十一会疯狂网购吗？ 你双十一会疯狂网购吗？

冷笑话精选录:他感谢特朗普的宣传，帮华为打开了世界市场……

全是吃bot:哈哈哈真实

潘一先生:记不得淘宝双十一哪年开始的，网上一查才知道09年就有了，转眼间10年过去了，10年也是一个轮回。话说今年的11月11号也就要到了，此该的我却发现，当看到促销宣传时，内心竟然毫无波澜，还有那么一点点疲惫。前些年的双十一优惠，基本上是一眼得到，只管定闹钟提网速就完了；近几年的双十一优惠，开始变 ​

小树大眼:
这花里胡哨的规则太劝退人了，即便是作为忠实用户，曾经的疯狂剁手党，今年除了日用品，我也什么都不想买了